新的消費(fèi)習(xí)慣的出現(xiàn)，必定是相對(duì)舊的消費(fèi)習(xí)慣有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。

越來(lái)越多的跡象表明電商的新風(fēng)口是直播。快手紅人娃娃采訪時(shí)表明在不直播的情況下，自己在快手有20萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額。在開直播的情況下，1小時(shí)平均銷售額能達(dá)到100萬(wàn)。同為快手紅人的散打哥一天直播賣出1.6億的商品。薇婭在去年雙十一淘寶直播創(chuàng)造的全天銷售額3.3 個(gè)億，同時(shí)在線人數(shù) 15 萬(wàn)。”


 
△散打哥在快手直播帶貨

為什么短短幾年，直播電商的流量能增長(zhǎng)的這么快？

消費(fèi)習(xí)慣的改變。人們的消費(fèi)習(xí)慣從最早的線下實(shí)體店購(gòu)物，發(fā)展到電商平臺(tái)的興起出現(xiàn)的“網(wǎng)購(gòu)”，再到現(xiàn)在的主播在直播平臺(tái)帶貨。

新的消費(fèi)習(xí)慣的出現(xiàn)，必定是相對(duì)舊的消費(fèi)習(xí)慣有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)購(gòu)的出現(xiàn)，解決了線下實(shí)體店商品樣式少和實(shí)體店覆蓋面不夠的缺點(diǎn)。



直播帶貨的還有一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)——用戶停留時(shí)長(zhǎng)。

有數(shù)據(jù)表明，人們平均每天在手機(jī)上停留6小時(shí)，微信作為通訊工具平均占據(jù)3小時(shí)，快手和抖音的人均停留時(shí)間也不錯(cuò)，平均有一個(gè)小時(shí)。

而作為傳統(tǒng)電商平臺(tái)代表的淘寶寶貝詳情頁(yè)的人均停留時(shí)長(zhǎng)只有6秒。

從下圖也能看出今年春季各類APP用戶使用時(shí)長(zhǎng)的增量變化，短視頻依然增長(zhǎng)迅猛。這是人們消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和直播帶貨火熱的大背景。

 △QuestMobile2019年春季互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告

現(xiàn)在電商的新增和潛在用戶很多都是在很年輕的時(shí)候就開始觀看短視頻，自然養(yǎng)成了直播購(gòu)物的習(xí)慣。

把時(shí)間維度拉到未來(lái)5-10年，這些新增和潛在用戶市場(chǎng)會(huì)非常可觀。

而在短視頻直播電商領(lǐng)域，快手相比抖音更占優(yōu)勢(shì)，快手的直播帶貨轉(zhuǎn)化率更高。

  △抖音&快手

一方面的原因是客單價(jià)比較低，交易更容易。一方面是快手用戶和主播的綁定關(guān)系更深，更契合直播帶貨這種消費(fèi)習(xí)慣。

在當(dāng)下這個(gè)流量越來(lái)越貴的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)新領(lǐng)域的流量都成為兵家的必爭(zhēng)之地。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是流量之爭(zhēng)。
而作為新風(fēng)口的直播電商，或許就是未來(lái)三年的流量解藥。

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